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Si lo piensas bien, el negocio se puede describir de una manera muy sencilla:

nos pagan por llevar a las personas de una condición negativa a una positiva.

En la condición inicial, el «Antes», tu cliente potencial está descontento con algo, o siente una necesidad. Podría sentir dolor, aburrimiento, miedo o cualquier otra cosa. «Después» de haber comprado nuestro producto o servicio su vida mejora: se ha liberado de ese malestar que lo afligía con anterioridad.

🔥 Las personas NO compran productos y servicios…

compran resultados. Compran el acceso a esa condición que desean, el «Después»: esto es lo que tiene que hacer una buena oferta. Mientras que un buen marketing y un buen copy acompañan y hacen más claro el recorrido que lleva al usuario del «Antes» al «Después»

La mayor parte de los negocios fracasa porque:

  • No llevan a los usuarios a la condición de «Después», que desean (la oferta no es buena)
  • No logran articular o hacer percibir la transacción entre «Antes» y «Después» (el marketing no es bueno)

Está de más decir que es necesario tener bien claro lo que quiere el usuario, y si nuestro producto satisface realmente su deseo.

8 Preguntas Simples para Estructurar el Mensaje de tu Oferta

Antes de crear o vender un nuevo producto o servicio, hazte estas 8 preguntas:

  • ¿Qué TENÍAN tus clientes «Antes» de comprar tu oferta? ¿Qué TENDRÁN «Después»?
  • ¿Cómo se SENTÍAN «Antes»? ¿Cómo se SENTIRÁN «Después»?
  • ¿Cómo eran los DÍAS TÍPICOS de tus clientes «Antes»? ¿Cómo serán «Después»?
  • ¿Cuál era su ESTADO «Antes»? ¿Cuál será «Después»?

Voy a ponerte un ejemplo con uno de nuestros servicios de punta: el Funnel Bootcamp.
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El Bootcamp es un curso intensivo de tres días que lleva a los emprendedores a realizar un sistema de marketing a la medida para ellos: un funnel.

El objetivo del Bootcamp es transformar a quien lo compra:

  • De TENER un sistema de marketing fallido o inexistente, a TENER un funnel listo y operativo para adquirir clientes y vender productos
  • De SENTIRSE frustrados y desanimados por las dificultades de adquirir clientes a estar seguros de lograrlo y ser capaces de desarrollar solos su propio marketing.
  • Gracias al funnel, pueden recuperar mucho tiempo para sí mismos en lugar de usarlo en tener que contactar y convencer a los clientes, cambiando efectivamente su DÍA TÍPICO.
  • ¡De ser un emprendedor como todos los demás a mover los primeros pasos para convertirse en el líder de su nicho de mercado!

Muchos se limitan a responder solo la primera pregunta: esto es, qué obtendrá físicamente el cliente si compra un determinado producto o servicio.

Si de verdad quieres que tu oferta sea interesante, tienes que saber comunicar también la manera en la que se SENTIRÁN, cómo será su DÍA TÍPICO, y cómo mejorará su ESTADO.

Gracias a estas 8 simple preguntas ahora podrás crear un mensaje con un impacto real:

valoriza tu copy para que puedas hacer entender de inmediato de qué manera tu producto o servicio puede llevar al cliente de una condición indeseada al «Después» que están buscando.

¿Cuánto Vale esta Transformación?

La distancia entre las dos condiciones se denomina VALOR: mientras más intensa sea la transformación, más valor tendrá el producto o servicio que la permite.

¿Quieres aumentar el precio de tus productos o servicios? Es fácil: haz percibir una distancia más grande entre el estado de Antes y el de Después:

  • Creando un producto o servicio mejor (mejor oferta)
  • Articulando de manera diferente o más clara la transformación de una condición a la otra (mejor marketing)

¡Mientras más claro tengas el recorrido, mejor lograrás estructurar y vender tu oferta!

 

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%%title%% %%page%% %%sep%% ultima modifica: 2018-12-11T11:33:31+00:00 ¿Quieres crear la Oferta Perfecta? ¡Hazlo hablando de la transformación!Si lo piensas bien, el negocio se puede describir de una manera muy sencilla da Thomas