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Optimizar el Funnel – De “Aceptable” a Excelente en 5 Pasos 

💪 Mi producto es fantástico y lo compra todo el mundo, mi funnel es genial y a todos les gustarán las páginas, mira qué colores, para no hablar de la imagen, el anuncio publicitario es una pasada…¡ya está, lanzo, vamosssssss! ¡Me volveré RICOOOOOOOOO! 🤑

Y luego…

Luego no funciona.

Las personas reciben correos electrónicos equivocados y a veces ni siquiera eso.

Los pagos no se finalizan.

La página no convierte como debería.

(… y millones de otros problemas que bloquean todo el proceso… y en un instante, el trabajo de semanas, meses, años, parece haberse evaporado…)

😫 ¿Pero por qué no hacen Optin? ¿Por qué no entran donde deberían?

Si es que yo lo tenía todo pensado, es imposible. La gente no entiende, he hecho todo a la perfección.

Desafortunadamente no es así.

🔓 Ahora te digo un secreto.

La culpa no es de ellos, que no hacen clic, che no les funciona la tarjeta de crédito, que después del correo electrónico no van a la página a la que los quieres mandar, etc…

🤷 La culpa es TUYA. Ya lo sé, es difícil de entender, pero es la verdad.

No eres tú quien decide, es el mercado. Y si el mercado no entiende, significa que TÚ NO TE HAS HECHO ENTENDER.

No hay que darle muchas vueltas.

📝 Te pregunto: ¿has DIBUJADO TU ECOSISTEMA ANTES DE COMENZAR CON LA OPERATIVIDAD?

Y ahora te pregunto otra cosa: ¿en tus páginas has dicho más veces “YO” o “TÚ”?

Si tu respuesta a estas dos preguntas es NO (como suele suceder)…o no sabes si has entendido bien de qué se trata…entonces te aconsejo que sigas leyendo.
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🔥 Porque hay 5 COSAS QUE TIENES QUE SABER (Y HACER) a pesar del tipo de público objetivo al que te estás dirigiendo, o del tipo de producto o servicio que estás proponiendo…o sea, A PESAR DE TODO.

#1 – COMIENZA A HABLARLE A “ELLOS” Y DEJA DE HABLAR “DE TI”

🏖️ A mí me parece genial que tengas 30 años de experiencia, o que el CEO tenga 3 hijos, una esposa hermosa, un perro maravilloso, que se vaya de vacaciones a Isla Mauricio y que esté tan feliz y satisfecho con su vida.

Estoy muy contenta de que tu empresa sea el líder indiscutible de tu nicho de mercado…

Pero…¿A MÍ QUÉ ME OFRECES?

📧 ¿Qué obtengo si te dejo mi dirección de correo electrónico?

¿Por qué tengo que seguir leyendo y escuchando lo que dices?

¿Has entendido bien lo que necesito?

💡 ¿Tienes algo que me ayuda de verdad a solucionar mi problema?

¿He llegado a la página correcta o un bug de Facebook me ha mostrado el anuncio por error?

#2 – OFRECE VALOR ÚTIL, QUE PUEDA UTILIZARSE Y SEA ESTIMULANTE

🎣 Una vez que hayas entendido el punto 1 podemos pasar de inmediato a entender que el Valor que tú ofreces, tu CEBO, ese algo que das a cambio de esa codiciada dirección de correo electrónico…

Debe ser algo que tu público objetivo pueda utilizar de inmediato y que le dé el beneficio necesario para que pueda fiarse de ti, para que quiera más, para que esté interesado en seguir escuchándote, porque ese algo MARCA LA DIFERENCIA.

🐶 La golosina para perros.

Es obvio que si lo que quieres es que el perro te siga buscando, no le darás una comida completa.

Después de la comida el perro se va a dormir. Además, estoy segura de que no le harás probar algo que ya sabes que no le gusta o que no come bien.

Por otro lado… no le vas a prometer algo sin hacérselo probar antes.

📉 Estás tentando la suerte y, además, disminuyes el porcentaje de éxito. El perro se va. ¿Qué sentido tendría quedarse contigo? ¿Por la promesa que le has hecho? ¿No te parece que es demasiado poco?

¿Me estás entendiendo? Muy bien. Continuemos.

#3 – SIGUE LOS NIVELES DE CONOCIMIENTO

📱 ¿Le hablarías del nuevo sistema operativo iOS y de las ventajas e implementaciones que tiene con respecto a la versión anterior a una persona que ni siquiera ha tenido nunca un móvil?

Esta es la idea, y es muy clara, pero no es fácil ponerla en práctica.

Ya sé que tienes muchas ganas de hablar de tu producto, de las ventajas, de hacer entender que 8 mil euros son poco para obtenerlo si se considera todo lo que contiene, PERO…ir por PASOS y seguir el conocimiento real de las personas te permitirá hablarles de la COSA ADECUADA en el MOMENTO ADECUADO.

💰 De esta manera te harás entender, los guiarás hasta el nivel siguiente y así sucesivamente…hasta llegar a tu producto de 8K.

#4 – DIBUJA UN ECOSISTEMA QUE TENGA UN SENTIDO LÓGICO

💻 Ahora, que hemos aclarado los 3 primeros puntos, quiero que concentres tu atención en lo siguiente: hasta ahora NO HEMOS ABIERTO AÚN EL ORDENADOR. No hemos creado correos electrónicos, ni construido funnels, ni integrado los sistemas de pago.

🎨 Lo que tienes que hacer ahora es… USAR ROTULADORES DE COLORES DIFERENTES, UN BORRADOR, UNA PIZARRA Y TRANSFORMARTE EN UN DISEÑADOR.

Dibuja tu ecosistema.

Esto es:

🔹 Dibuja en una pizarra tus funnels

🔹 Conéctalos entre ellos con las flechas que indican el recorrido que hace el usuario

🔹 Razona sobre la entrada/salida en las distintas listas

🔹 Piensa en los correos electrónicos que recibirán

🔹 Imagina las Call-To-Action (Llamadas a la acción) presentes en el correo electrónico y a dónde llevan

🔹 Piensa bien en qué página es mejor encontrar una cosa específica

🔹 Pregúntate dónde colocar el botón

🔹 Piensa en qué acción pedir antes y cuál después

🔹 Razona sobre los pasos siguientes que hay que realizar, etc.

Todo esto te permitirá obtener 3 beneficios inmediatos:

👆 PRIMERO: saber con certeza qué le sucede a cada uno de tus usuarios en cualquier punto del recorrido.

✌️ SEGUNDO: sabrás qué decirle y por qué decirlo en ese momento.

🤟 TERCERO: entenderás “desde afuera” lo que les sucede a las personas que entran en contacto contigo y si tiene sentido lo que estás haciendo hacer o diciendo que hagan.

Y créeme, no es poca cosa.

#5 – TRABAJA DE MANERA ORGANIZADA Y COHERENTE

🏳️ En los Estados Unidos se suele decir “Less is More” (Menos es Más).

Y yo estoy totalmente de acuerdo.

¿Qué necesidad tienes de volcar encima de todas las personas un mar de información, solo porque tienes que decirlo todo y rápido? Como mínimo obtendrás un efecto Boomerang.

🏃 ¡Las personas se alejan!

Si no te entienden se van y nunca regresan. ¡Vuelven a levantar la pared que con tanto esfuerzo estás tratando de derrumbar y esta vez la construyen de cemento armado!

Tienes que ir despacio, con calma y lógica, de manera coherente, probando todo tú mismo, poniéndote en el lugar de las personas, tratando de entenderlas y entrando en contacto con ellas.

¿Banal?

✖️ Quizás.

¿Fácil?

No.

🔮 Yo no tengo una bola de cristal, pero te puedo asegurar que algo bueno sucederá.

Crea relaciones con tus usuarios, escúchalos y sobre todo habla CON ELLOS.

Y por encima de todo…

🚀 ¡Disfruta el viaje!
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ultima modifica: 2018-12-11T11:59:10+00:00 Optimizar el Funnel - De "Aceptable" a Excelente en 5 Pasos. Mi producto es fantástico y lo compra todo el mundo, mi funnel es genial y a todos les gustarán da Thomas

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