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Empezamos con este concepto: si tienes un negocio y clientes, ya tienes algún tipo de funnel (incluso si lo llamas de otra manera).
Y si tiene un negocio, entonces significa que también tienes sistemas para:

Adquirir nuevos leads.
Convertir los clientes potenciales en compradores
¡Convencer a tus compradores para que compren productos más caros o compren más a menudo (o ambos)!
Con el riesgo de parecer repetitivo, te lo diré nuevamente: todas las empresas tienen un “funnel”.

Demos un paso adelante para responder a la pregunta que podrías tener en mente en este momento …

 

¿Que es un “Conversion Funnel”?

Conversion Funnel: sistema compuesto por un conjunto de elementos que tiene como objetivo crear relaciones, educación y / o hacer que la experiencia del usuario sea tal que la conversión sea lo más automática posible.

Vayamos al detalle y rompamos esta frase:

Sistema: los funnel son como una máquina: deben diseñarse, desarrollarse, analizarse y optimizarse.
Conjunto de elementos: los elementos que conforman un funnel, que dependen de tu negocio, son variados: páginas web, videos, correos electrónicos automáticos, blogs, ofertas, comentarios, pdf, etc.
Crear relaciones: un cliente te compra solo cuando te encuentra, te presta atención y entiende que tu eres la solución a lo que estaba buscando.
Realizar acciones: esto es precisamente lo que necesita tu funnel: llevar a los usuarios a la acción que queremos que realicen. Dado que el diseño comienza desde el final, ¡este es el elemento clave para enfocar!

Pero ten cuidado: el funnel NO es la solución mágica para todos tus problemas.
Pero no te preocupes: te voy a dar muchos pequeños consejos (¡los que hubiera querido recibir cuando empecé a hacer un embudo!) ¡para hacerlo lo más efectivo posible!

3 Categorias de Conversion Funnel

Hay 3 categorías dentro de las cuales caen todos los funnel de conversión:

# 1: “Adquisición”
# 2: “Activación”
# 3: “Monetización”
Los tres tienen un propósito preciso y muy importante para tu negocio.

 

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Un funnel de Adquisición debe diseñarse y desarrollarse con la intención de obtener la mayor cantidad posible de usuarios y clientes (¡intentando llegar a un punto de equilibrio!).
El funnel de activación, por otro lado, tiene como objetivo convertir a lo máximo usuarios (o compradores inactivos) en compradores recientes.
El nombre “funnel de monetización” ya lo dice todo: su propósito es generar ganancias de tus compradores.
Quizás tu pregunta sea ahora:

“¿Qué conversion funnel debo usar para mi negocio?”

La respuesta es que debes usar funnel pertenecientes a las tres categorías, obviamente en diferentes momentos y a diferentes audiencias.

Ahora te hago un par de preguntas:

“¿Necesitas más leads?”

La mayoría de las personas responden instantáneamente “¡Sí!”. De hecho, a menudo esta no es la pregunta correcta. Así que vamos a pasar a la segunda:

“¿Tienes una lista grande de leads, pero una lista de compradores mucho más escasa?”

¿Comienzas a ver a dónde quiero llegar? Excelente, pasemos a la pregunta número 3:

“¿Quieres ser capaz de adquirir nuevos clientes y vender (prácticamente!) Todo?”

Supongo que la respuesta es sí.
Antes de continuar, debemos aclarar un concepto fundamental: un funnel “X” no puede hacer el trabajo de un funnel “Y”.
Por ejemplo, un funnel de Adquisición no puede hacer el trabajo de un funnel de Monetización: cada funnel destaca en un área en particular.

 

Empieza con un SOLO Funnel

Empieza por diseñar y construir el funnel que tendrá el mayor impacto en su negocio. Una vez que lo hayas creado, querrás crear otro, luego otro, luego otro.

Tu objetivo ahora es crear ese PRIMER FUNNEL.

¿Cómo puede averiguar qué categoría se adapta mejor a tu situación actual?

“Tengo que convertir prospectos fríos en clientes potenciales”. Empieza por construir un funnel de Adquisición.
“Tengo que convertir mis clientes potenciales en clientes”. Crear un funnel de activación.
“Quiero convertir a mis compradores en súper compradores”. Opta por un funnel de monetización.

Conversion Funnel Tipo 1: Funnel de Adquisición

Objetivo del funnel de adquisición: Adquirir NUEVOS prospectos y clientes, llevando al negocio al menos a un punto de equilibrio.

Ejemplo de funnel de adquisición: funnel de oferta sencilla
De todos los tipos de funnel que puedes desarrollar para generar nuevos contactos, ninguno es más versátil que el funnel de oferta “Splinter”:
encuentra un producto con un coste bastante alto y fragmenta la oferta en muchas ofertas más pequeñas (y menos costosas) que puedes ofrecer a un prospecto frío.

¿Por qué hacer una oferta más pequeña?

Porque proponer un producto desde un precio demasiado alto a un público frío es como ir al bar, presentarte a una chica hermosa y pedirle que se case contigo.
Primero, es inquietante. En segundo lugar, la tasa de conversión será ridículamente baja.

Lo que necesitas es una oferta equivalente a ofrecerle algo de beber a la chica antes: algo de bajo riesgo para ti y tu público.
Tu objetivo aún es casarte con ella, pero primero debes seguir una secuencia de acciones que eventualmente te llevará a alcanzar la meta. La forma más fácil de crear estos productos “front-end” de bajo riesgo es ofrecer un fragmento de tu oferta principal.

 

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Te voy a dar algunos ejemplos:

Vender guitarras vintage? Proponle puas antiguas a tu audiencia fría (esto también se llama Oferta Tripwire).
¿Vendes servicios de marketing en redes sociales? Ofrece a tu audiencia fría la configuración gratuita de su página de Facebook a cambio de cierta información de contacto (este es un imán principal).
¿Vender tutoriales sobre cómo aprender lectura dinámica? Haz un fragmento de tu oferta para que puedas dejar un ejercicio de lectura dinámica al público a cambio de su información de contacto. (Otro imán magnet).
El “problema” de estos funnel es que no te permitirán MONETIZAR con tus clientes potenciales o clientes, y no es adecuado para ACTIVAR nuevos compradores.

Conversion Funnel Tipo 2: Funnel de Activación

Objetivo del funnel de activación: a diferencia de un funnel de adquisición o monetización, el propósito de un funnel de activación es más complicado y requiere una explicación más detallada. ¿Por qué estamos interesados ​​en “activar” los compradores?

Porque una vez que un usuario realiza la primera compra, la probabilidad de una segunda etc  es mucho mayor.

La base de un funnel de activación es la CANTIDAD de clientes convertidos, NO el beneficio. Este último vendrá más tarde, cuando estos compradores activados ingresarán en un funnel de Monetización.

Ejemplo de embudo de activación: embudo de venta “flash”
La pregunta más importante que debe responder, en la mente de la perspectiva, es:

“¿Por qué debería comprarlo AHORA?”

¿Subirá el precio? ¿La cantidad es limitada? ¿Hay alguna oferta?
El Flash de Venta Funnel utiliza dos palancas para activar a los compradores:

Un gran descuento
Tiempo limitado
Piensa en cómo funciona Groupon. O en los descuentos del viernes negro. Recuerda, el objetivo no es el lucro, sino la ACTIVACIÓN. Ofrece el mayor valor posible al precio más bajo que puedas soportar.

 

Conversion Funnel Tipo 3: Funnel de Monetización

 Objetivo del funnel de monetización: Generar la mayor cantidad de ganancias (bruta) posible.

Ejemplo de funnel de monetización: funnel de “Preguntita mágica”
Siempre que desees comprar un producto de alto coste para una audiencia atractiva, lo que necesita es un “Magic Dom” Funnel.

Aquí está la “pregunta mágica”:

“¿Necesitas ayuda?”

Esta oración simple funciona en casi todos los sectores: “Necesitas ayuda para …

… tu plan de jubilación? ”
… construir tu sitio web?
… reparar tu techo?
Obviamente, este proceso no puede funcionar con un público frío: aún no están listos para la “propuesta de matrimonio”.

Sin embargo, al final, lo que necesitas son 3 funnel: 1 adquisición, 1 activación y 1 monetización.
Comienza por desarrollar el tipo de funnel que tendrá el mayor impacto AHORA en tu negocio, pero pon los otros dos en cosas que hacer en corto plazo.
Porque una vez que entiendas el poder de las tres categorías de funnel de conversión, las conversiones de usuarios en prospectos, prospectos en compradores activados y compradores en supercompradores será todo más sencillo.

 

%%title%% %%page%% %%sep%% ultima modifica: 2018-10-09T13:35:36+00:00 Empezamos con este concepto: si tienes un negocio y clientes, ya tienes algún tipo de funnel (incluso si lo llamas de otra manera) da Thomas