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📌 Cuando el cliente te dice “NO”, a menudo no es un no definitivo: lo vemos más como un “no, no ahora”

¿Por qué no ahora?

Porque cuando queremos vender un producto o un servicio, estamos muy listos para venderlo, pero no está claro si nuestro cliente potencial lo está en ese momento.

Puede tener mil razones por las que no está listo para comprar, quizás esté muy interesado pero tenga otras distracciones en ese momento.

Las variables son realmente muchas.

🔄 Mantener el Contacto

La pregunta correcta es:

“¿Cómo puedo mantenerme en contacto con esta persona, con este cliente potencial, para asegurarme de estar listo, cuando el también lo esté para comprar mis productos y servicios?”

¿La solución más efectiva? Tienes que tener un buen funnel.

Advertencia: digo “tienes que”, no digo “puedes”!
Debes hacerlo, porque es esencial continuar comunicando lo más automáticamente posible con tu cliente potencial para llevarlo al ciclo de compra.

Porque pasará un tiempo fisiológico que puede ser:

una semana
un mes
seis meses
un año o más

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Sin embargo, mantener el contacto con el cliente potencial no significa enviarle ofertas, nuevas noticias donde siempre le preguntas “compra, compra, compra”: significa darle valor.

De esta manera, en el momento en que se sienta listo, será contigo que su atención estará enfocada.
Y en ese momento será muy sencillo conseguir que compre, porque has hecho un gran trabajo antes (lo que a veces puede llevar mucho tiempo).

Debes ser paciente, pero no tienes que hacerlo tu mismo, ¡tu Funnel debe hacerlo!
Tienes que construir una máquina que administre a tu cliente potencial para n. tiempo, que puede ser una semana, un mes, seis meses, un año o más y  hacer que funcione día y noche para vender tus productos y servicios.

Entonces, cuando te dicen “no”, no pienses que es un no definitivo: solo significa que tu lead aún no está listo.

La pregunta correcta es: ¿estás creando tu funnel de marketing para administrar a las personas incluso las que en este momento han dicho no?
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ultima modifica: 2018-10-20T11:12:14+00:00 En este articulo vamos a ver lo que pasa cuando el cliente te dice "NO", a menudo no es un no definitivo: lo vemos más como un "no, no ahora" da Thomas