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¿Necesitas hablar por teléfono para cerrar un venta?

¿O quizá el único modo que tienes para vender tus productos o servicios son visitas puerta a puerta?

No te preocupes, no te voy a decir que no tienes que hacerlo, al contrario, quiero que entiendas que la venta en frío es cada vez más ineficaz y parte del pasado. El futuro es el Funnel y en conseguir no ir detrás de los clientes, sino que sean ellos los que te busquen.

Si hace poco que me conoces, puede que todavía no sepas bien lo que es un «funnel«. Si es este el caso, te aconsejo que leas este otro artículo, en el que vemos Cómo Proyectar el Conversion Funnel Perfecto para tu Negocio.

¿Ahora sabes lo que es un Funnel? Perfecto, podemos seguir …

El «Magic Question Funnel»: Cuándo utilizarlo

Hoy quiero explicarte cómo crear (y sobre todo por qué crearlo) el Magic Question Funnel, un sistema que es extremadamente aconsejado para coach, consultores, profesionales del marketing, agencias y para todas aquellas actividades que necesitan una conversación con sus clientes antes de una venta.

El nombre proviene del hecho que gracias a una «Pregunta Mágica»serán los clientes a querer hablar contigo, y no, como sucede con las ventas en frío, al contrario.

A pesar de que prefieras proponer tu oferta a un tráfico frío (en este artículo puedes saber más sobre la «Temperatura del Tráfico y Cómo hacer que tus Campañas Funcionen») seguramente será mucho más fácil y eficaz proponer tu productos o servicios a leads y clientes que ya han comprado, personas a las que les interesa lo que haces. 

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¿Cómo se compone el «Magic Question Funnel»?

El Funnel en cuestión es en realidad mucho más fácil de crear de lo que crees, porque las páginas importantes que tienes que implementar son 2:

  • La Página de la «Pregunta Mágica»  – En esta página tenemos que utilizar un vídeo o un texto persuasivo con la «Pregunta Mágica«.
  • La Página del Cuestionario – En esta página, necesitarás un cuestionario desarrollado con el objetivo de obtener informaciones útiles sobre el potencial cliente, que luego utilizarás para cerrar con éxito la llamada comercial. Añade una breve Thank You para hacer ver al cliente potencial que su solicitud se ha registrado.

¿Fácil verdad?

Otro consejo que puedo darte es el de añadir una página Optin antes de la Página con la «Pregunta Mágica», de este modo puedes obtener el email y ponerte en contacto con las personas que no llegan a completar el cuestionario por cualquier razón.

Si necesitas disminuir el número de solicitudes aumentando la calidad, puedes intentar limitar el acceso a la página del cuestionario con un pequeño pago. Obviamente depende de lo que estás buscando: Números o Calidad. 

La «Pregunta Mágica» que Termina con la Venta en Frío

Obviamente, la página más importante de este proceso es la de la «Pregunta Mágica», donde proponemos la oferta. Es mucho más fácil de lo que piensas,  y podemos resumir todo en 4 palabras.

“¿Cómo te puedo ayudar?”

Puedo asegurarte que esta frase puede generar leads y solicitudes en cualquier sector … ¡Mira!

  • ¿Cómo te puedo ayudar a encontrar nuevos talentos para tu empresa? (Selección de Personal)
  • ¿Cómo te puedo ayudar con el branding de tu empresa? (Agencia de Publicidad)
  • ¿Cómo te puedo ayudar a organizar tus facturas? (Gestoría)

Puedes usar esta pregunta en un vídeo o en una sales letter persuasiva. ¡Tan solo asegúrate que la pregunta sea lo primero que dices!

Luego, una vez que has obtenido la atención, explícales cómo puedes solucionar su problema y cuáles son los beneficios de tu solución. Para finalizar, usa una CTA (Llamada a la acción) para que puedan rellenar el módulo. (¿Cómo te puedo ayudar a desarrollar tu copy? Descubre ¡4 Técnicas de Copywriting Persuasivo para Vender Mejor y Rápido!)

¿Te das cuenta del poder y la flexibilidad del Magic Question Funnel?

Si quieres generar más solicitudes de contacto, lo único que tienes que hacer es …

…la «Pregunta Mágica» adecuada.

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Foto de negocios creado por kues1 – www.freepik.es

%%title%% %%page%% %%sep%% ultima modifica: 2019-02-01T08:53:42+01:00 ¿Necesitas hablar por teléfono para cerrar un venta?¿O quizá el único modo que tienes para vender tus productos o servicios son visitas puerta a puerta? da Il Team di Funnel Company
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