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¿Sabes cuál es el reto más grande de cualquier tipo de negocio?

… Conseguir que el ”copywriting” asociado a la venta obtenga los resultados establecidos.

Hoy quiero compartir contigo 4 técnicas eficaces y sencillas que he aprendido en Estados Unidos, para que puedas mejorar tu copywriting.

Verás que en cuanto empieces a utilizarlas para escribir tu contenidos, obtendrás un copy más eficaz, interactivo y persuasivo.

Podrás utilizar estas técnicas en todos los formatos de contenidos publicitarios que publicarás:

  • Search Ads
  • Páginas Web
  • Vídeo Sales Letters (VSLs)
  • Campañas Email
  • Campañas Direct-Mail

Veamos estas técnicas detalladamente …

Técnica de Copywriting Persuasivo  #1: El Poder De la Idea Única

Quiero empezar haciéndote una pregunta …

¿Qué es para ti un buen Copywriting?

La respuesta de Mark Ford, gurú del copywriting y del desarrollo de nuevos negocios, a esta pregunta es la siguiente:

“Un buen copywriting es un buen pensamiento… expresado claramente.”

 “Para ser un buen copywriter,” dice Mark, “tienes que saber presentar buenas ideas en un modo simple e inmediato. La mejor forma de hacer esto es limitarse a una sola idea. Una buena idea, presentada claramente y de forma convincente, es mucho mejor que una docena de ideas asociadas a mitad.”

Este concepto se conoce como Poder De la Idea Única©.

El Poder De la Idea Única©:

  • Enfatiza en una única buena idea
  • Provoca una única emoción fundamental
  • Cuenta una única historia cautivante
  • Transporta los usuarios hacia una única posible respuesta

El poder De la Idea Única es algo creíble que el lector es capaz de entender IMMEDIATAMENTE. Algo que le ofrece un beneficio bien preciso, ya pueda ser una solución a un problema o el logro de un objetivo.

El Poder De la Idea Única© es un concepto fundamental para los marketers.

Como ya sabes, cada día es más difícil tener una voz con la gran cantidad de ruido en el mercado del marketing, y desarrollar una idea fuerte y simple nos puede ayudar a conseguir sobresalir y ser reconocidos

Quiero citar a Victor Schwab, uno de los importantes copywriters contemporáneos. Victor en su libro, “Cómo Escribir un Buen Anuncio” nos muestra una serie de Títulos eficaces, el 90% de los cuales están basados en El Poder De la Idea Única©. A continuación puedes ver algunas de estas simples ideas, inmediatas y de rápida comprensión. Como verás se pueden leer y entender instantáneamente de qué se trata y qué puedo obtener para mi mismo:

  • El Secreto para Gustar a la Gente.
  • ¿Alguna vez Te has Sentido Fuera de Lugar en una Fiesta?
  • Puedes Reírte de los Problemas Financieros – Siguiendo Este Simple Programa.
  • Cuando Los Doctores Se Encuentran Mal, Esto es lo Que Hacen.
  • Cómo He Mejorado Mi Memoria en una Tarde
  • Descubre la Fortuna que Se Esconde detrás de tu Sueldo
  • Cómo He Generado una Fortuna con una “Idea Loca”

¿Cuál es la diferencia entre aplicar esta técnica y hacerlo?

Ahora quiero demostrarte cómo un mensaje con demasiadas ideas cree confusión. Este es un ejemplo de un producto que enseña a las personas a crear páginas web para generar ventas:

“Transforma eso que amas hacer en tu tiempo libre en $750 … $1,500 … $3,500 y mucho más con el tiempo. 

Dinero que ganas mientras estás trabajando, durmiendo, jugando al golf, relajándote en la playa …

Y … No necesitas ninguna habilidad especial …

No tendrás que aguantar a tu jefe …

¡Haz que Google trabaje para ti!”

Y aquí tienes el mismo producto, después que la misma empresa comenzara a utilizar la regla de El Poder de la Idea Única©…

“Gana dinero en tu tiempo libre.

Transforma eso que amas hacer en tu tiempo libre en $750 … $1,500 … $3,500  o más cada mes.

Dinero que generas mientras trabajas, duermes, juegas al golf o te relajas en la playa.”

La próxima vez que trabajes con un copywriter, no te olvides de establecer un plan antes de empezar a escribir una frase.

En fase de revisión de tu copy, no te olvides de verificar que tu idea base aparezca en todas y cada una de las frases de tu promoción.
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Técnica de Copy Persuasivo  #2: Las 4 “U”

El titular es el 90% del trabajo en cualquier tipo de copy. 

Es el primer elemento que ve tu lector y puede ser incluso el único.

Cuando alguien llega a tu página web o abre uno de tus emails, inmediatamente decide si leer más o no en base al titular que le ha hecho pensar que dentro puede haber algo útil para él.

Un buen titular tiene que:

  • Capturar la Atención
  • Desatar Interés
  • Crear Deseo
  • Motivar a Seguir Leyendo

Ser capaz de conseguir las cuatro requiere gran habilidad, e por eso que los titulares son la parte más difícil de desarrollar y es por supuesto la que requiere más tiempo.

Existe una técnica para la revisión de los titulares llamada las 4 U.

Es un método que los escritores utilizan para crear titulares potentes que puedan CAPTURAR la atención y puedan CONVENCER al público objetivo a profundizar en la lectura del resto del mensaje.

Las 4 U son:

1. Utilidad

Un buen TITULAR tiene que ofrecer algo ÚTIL a los usuarios.

Por ejemplo, para alguien en busca de consejos para “ligar” le podría interesar un título como este: “7 Palabras Mágicas que Convencen a Cualquier Mujer a Salir Contigo”

Si estoy buscando consejos nutricionales, entonces “El Alimento Presente en tu Cocina que Quema la Grasa” puede ser un título muy bueno.

Si vendes zapatos para jugar al golf, un titular como este: “¿Se trata del Zapato de Golf Más Cómodo de la Historia?” podría ayudar a un jugador de golf algo muy útil para él.

2. Ultra-Especificidad

Intenta siempre ser lo más ESPECÍFICO posible.

De este modo todo lo que prometes será percibido como más creíble, real y obtenible.

En lugar de decir “Ahorra Dinero en Tu Nuevo Coche”, puedes escribir “Ahorra $1,999 en Tu Nueva Audi.”

No escribas “Incrementa Tus Ganancias” sino “Cómo Obtener un R.O.I. del 3,800%”

Podemos ser siempre más específicos, en lugar de “Nuevo Secreto para Adelgazar”,  puedes decir “Nuevo Secreto para Adelgazar originario de Osaka, Japón.”

Convierte tus titulares en más persuasivos añadiendo:

  • Números
  • Precio
  • Fechas
  • Horarios
  • Dimensiones
  • Nombres

3. Urgencia

Haz percibir que tu mensaje es URGENTE y que no puede ser ignorado o leído más tarde.

Es importante hacer énfasis en este elemento sobre todo cuando existe una verdadera escasez o límite, por ejemplo: “6 Secretos para Adelgazar 13 Kg Antes del Verano”

Puedes también aplicar esta “U” cuando en realidad no hay una escasez real.

Aquí tienes algunos ejemplos de titulares con un matiz de urgencia en ausencia de una real fecha tope:

  • “Qué No Comer Nunca … Nunca en un Avión!” — Esto es algo que seguramente te puede interesar para tu próximo viaje.
  • “¿Tú también Cometes Este Banal Error Cuando hablas Español?” — Probablemente querrás saber cuanto antes de qué se trata para evitar cometer errores en público.”
  • “Elimina El Dolor de Cabeza… Durante Horas y Horas. Metodo Garantizado. — Si sufres dolor de cabeza, seguro que vas a querer saber más.”

4. Unicidad

Intenta hacer resaltar la UNICIDAD de tu mensaje, idea o historia.

Por ejemplo, “Cómo esta Miel de Manuka te Protege del MRSA” es un titular bastante único — mientras “Cómo Protegerte del MRSA” es algo que hubieras podido leer en cualquier sitio.

Te dejo algunos ejemplos de titulares que utilizan las 4 “U”:

  • ¡Dame 5 Días y Te Contaré el Secreto para Hablar Italiano como un Romano!
  • 7 Métodos Garantizados Para Ganar $370-$1,100 a la Semana Vendiendo Libros Usados en Amazon.com
  • Ex-Empleado de un Banco Revela Cómo Liberarse de las Deudas en 4 Sencillos Pasos
  • Este Té del Himalaya Completamente Natural Reduce Ansiedad, Somnolencia y Estrés Sorbo a Sorbo
  • Pierde 16 Kg en 14 Semanas con Miel, Limón y Ajo

Una vez satisfechos con nuestro titular, llega el momento de trabajar en el contenido…

Técnica de Copy Persuasivo  #3: Las 4 “P”

Las 4 “P” son los cuatro elementos de los que TODOS tus contenidos tienen necesidad para ser eficaces. Son la estructura sobre la que construir nuestra estrategia de ventas, para poder persuadir a tus lectores hacia la acción que quieres que tomen.

Son:

  1. Picture
  2. Promise
  3. Proof
  4. Push

1. Picture

Picture, en el lenguaje de copywriting es un escenario o una historia real que ilustra un problema o un objetivo de tu público objetivo: una imagen hecha con palabras.

Un buen copy tiene que conseguir hacer VISUALIZAR al lector, en su cabeza, un beneficio de tu producto o servicio, o las consecuencias de no comprarlo.

Utilicemos un ejemplo práctico, pensemos a un producto de higiene dental y cómo podemos venderlo:

  • EMOCIONES NEGATIVAS: mal aliento, dientes amarillos y gingivitis.
  • EMOCIONES POSITIVAS: una sonrisa más atractiva, encías y dientes sanos

Tienes que intentar que el público se pueda ver en un futuro más seguro de si mismo gracias al aspecto de unos dientes sanos, a su apariencia más joven y saludable, y todo esto gracias a tu solución.

La “Picture” tiene que ser el elemento central en el desarrollo de nuestro titular y el resto de nuestro copy.

2. Promise

Tras haber conseguido crear una imagen en la mente de nuestro lector, ahora tenemos que hacer un promesa basada en el mejor beneficio de nuestro producto o servicio, para que puedan entender como podemos ayudarles a conseguir el escenario deseado, que han imaginado, o evitar que pueda convertirse en una pesadilla.

Sigamos con el ejemplo de la higiene dental, podemos hacer esta promesa: “Dientes Blancos y Sanos en solo 21 Días.”

Pero recuerda el Poder de La Idea Única, esta promesa única tiene que ser trasversal a todo tu trabajo de copywriting.

3. Proof

Para que pueda ser eficaz, tu promesa tiene que ser creíble y alcanzable, por eso es necesario que compartas pruebas reales para reforzar tus afirmaciones.

Para poder hacer que tu público objetivo te crea, puedes utilizar:

  • Datos: Soporta tus promesas con gráficos, citaciones, ilustraciones, datos de venta, ejemplos, diagramas, ecc…
  • Expertise: ¿Quién es la persona detrás del producto o servicio? ¿Qué experiencia y conocimientos tiene?
  • Cobertura Mediática: Haz ver todas aquellos comentarios y reseñas de todos aquellos clientes que lo han apreciado especialmente.
  • Testimonios: Demuestra que tu producto o servicio funciona a través de los testimonios de tus clientes. En primer lugar utiliza los testimonios que han evidenciado la calidad de tu producto y los beneficios que han obtenido, luego también puedes usar aquellos que simplemente han dicho: “¡es fantástico!”.
  • Comparación: Compara tu producto con productos o servicios parecidos desde un punto de vista del precio, la eficacia u otros factores que puedan ser importantes.
  • Social Influence: Los usuarios tienden a creer algo cuando otros ya lo han hecho. Por ejemplo “Hemos realizado un estudio en la ciudad, y vemos que también tus vecinos eligen SuperEnergy y no otras bebidas energéticas.”

4. Push

Push o Call to Action quiere decir esa frase que lleva al usuario a la acción, este proceso se compone de 3 pasos:

  1. Recuerda la Urgencia que tienen de resolver un problema.
  2. Diles qué tienen que hacer para obtener los beneficios que has prometido. Por ejemplo, indica dónde tienen que hacer clic o llamarte.
  3. Explica lo fácil que es completar este paso.

Además, no te olvides de darles las razones especiales y genuinas para que lo hagan inmediatamente, por ejemplo:

  • Oferta Especial: Puedes utilizar descuentos, bonus extra, envíos gratuitos o pruebas gratis.
  • Escasez: Puede ser una edición limitada: “Hay solo 50 copias”. También jugar con el número de productos restantes:  “Solo quedan 23”.
  • Tiempo Limitado: ¿Por qué es importante reaccionar rápidamente? “La fecha tope de esta oferta es el 21 de Abril” O también “Te conviene tener este producto antes de Navidad” o “Si esperas hasta el próximo mes, puede ser que el precio se haya duplicado”.
  • Facilidad: Remarca lo fácil y sencillo que es comprar el producto, y diles que lo recibirán rápidamente y que podrán disfrutar de los beneficios. Por ejemplo “Haz clic para ENTRAR ahora”, o “Enviaré ahora una copia por correo prioritario” o también  “¡Conseguirás ser operativo en menos de 3 días!”

Por último, tranquiliza el lector confirmando que efectuando esta acción no supone ningún riesgo con uno de estos tres sistemas:

  • Versión de Prueba: Puedes ofrecer una versión gratuita de tu producto para que puedan probarlo antes de efectuar la compra.
  • Reembolso: Ofrece una garantía y permite devolver tu producto en caso de necesidad — especifica cuándo y cómo se les devolverá su dinero.
  • Soporte: Tranquilízales poniendo a disposición un contacto para soporte e invítales a contactar en caso de problemas.

Técnica de Copy Persuasivo #4: La Puntuación Flesch-Kincaid

La Puntuación Flesch-Kincaid (FK) te puede ayudar a mejorar la legibilidad de tu copy con una nota (cuanto más baja sea la nota, mayor será la facilidad para leer el contenido) que te va a ayudar a saber qué funciona y qué tienes que cambiar.

Te aconsejo el uso de la Puntuación FK por varias razones:

  • Sencillez: Puedes intentar que tu mensaje sea de fácil y rápida lectura, sin que el lector se pare o se pierda. Puedes perder clientes si tu copy es aburrido o poco claro. Intenta describir tu compleja idea de un modo que hasta un niño de 6 años la pueda entender.
  • Emoción: Para poder emocionar a tus lectores, tienes que superar la barrera del lenguaje. Cuanto más sea directo el copy, mayor será la posibilidad de emocionar.
  • Confianza: Para obtener confianza, te tienen que percibir como una persona auténtica, en la cual el lector se pueda ver reflejado. Tienes que hablar su lenguaje y saber que nuestro cerebro es más propenso a fiarse de estructuras simples. Cuanto más simple sea, mayor es su credibilidad.
  • Acciones: Si no es del todo claro lo que el lector tiene que hacer y por qué, es obvio que serán muy pocos los que lleven a cabo la acción deseada y hacer clic en el botón.

Puedes verificar tu Puntuacón Flesch-Kincaid con este instrumento online.

¿Cómo Funciona?

Una nota de 5.0 es ideal y representa un copy extremadamente claro y legible. Una note de 10.0, representa un copy no apto para la venta, ya que seguramente es poco claro y eficaz.

Estar entre el 5 y el 8 es un buen resultado, y así puedes concentrarte en la revisión de secciones más “problemáticas”.

Merece especial atención los siguientes puntos:

  • Frases largas. Intenta acortarlas.
  • Demasiado adverbios.
  • Lenguaje precioso o exageradamente poético.
  • Lenguaje demasiado académico.
  • Clichés.

La Puntuación FK es solamente un instrumento, por eso intenta primero concentrarse en el Poder de la Idea Única, en el Titular escrito siguiendo las 4 “U” y las 4 ‘P” … si quieres que tu copy te lleve a obtener muchas ventas.

¡Ahora te toca Revisar tu Copywriting y prepararlo para que te Genere Resultados!

No te olvides de poner en práctica estas 4 técnicas cuando desarrollas o revisas tu copy:

  • El Poder de la Idea Única
  • Las 4 U para los titulares
  • Las 4 P
  • La Puntuación FK

Otro consejo que quiero compartir es el de guardar …

  • los e-mails
  • las cartas de venta
  • los anuncios publicitarios
  • los vídeo de venta online
  • las páginas web

…que te han gustado, para poder utilizarlas como inspiración para escribir tu copy en modo persuasivo y empezar a vender más productos desde ya.

 

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%%title%% %%page%% %%sep%% ultima modifica: 2018-12-14T14:42:44+00:00 Conseguir que el ''copywriting'' asociado a la venta obtenga los resultados establecidos.Hoy quiero compartir contigo 4 técnicas eficaces que he aprendido.. da Thomas

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