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Progetta e Lancia il TUO SISTEMA di Marketing Online in soli 3 giorni di Bootcamp Intensivo…

 

Il video di oggi è inerente alla Lead Nurturing, ovvero come “nutrire” i contatti.

Restare in contatto con i tuoi utenti è davvero importante, e non mi riferisco tanto a chi è già tuo cliente, ma soprattutto a chi ancora non ha aderito alle tue proposte commerciali.

 

I “NO”

Considera che quando fai una campagna di Web Marketing, le percentuali di conversione sono davvero variabili.

Poni il caso che con una campagna converti da lead a cliente solo l’1% di chi è entrato nel tuo Funnel, come tratti quel 99% di utenti che hanno detto “No”? Tutti questi leads probabilmente sono interessati a te e ai tuo prodotti/servizi, ma magari in questo momento, per svariati motivi, non possono aderirvi.

 

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Perché Fare Lead Nurturing Attraverso il Funnel?

“Nutrire” il lead vuol dire dargli contenuti di valore, informazioni che per loro possono essere interessanti o addirittura preziosi, come sto facendo ora io con voi, e farlo, al di là del settore di cui fai parte, è fondamentale, per 5 motivi principali:

1 – Essere Riconosciuto: il fatto di entrare più volte in contatto con i tuoi utenti, ti rende riconoscibile ed affidabile ai loro occhi.

2 – Aumentare la Credibilità: più contenuti di valore dai, più aumenta la tua credibilità e più aumenta la tua credibilità più si abbassa l’ostacolo della diffidenza che una persona può avere nei tuoi confronti o nei confronti dei tuoi prodotti/servizi.

 

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3 – Top Reminder: considera che le persone comprano quando loro sono pronte, e non quando tu sei pronto a vendere! Il fatto di rimanere in contatto costante con le persone ti facilita nell’essere associato per primo alla tipologia di prodotti che offri, come se fossi il luminare del settore.

4 – Educazione: il fatto di formare i tuoi potenziali clienti a scegliere te piuttosto che qualcun altro, educarli, informarli e fornirgli consigli utili e pratici, farà sì che loro ti prenderanno come il punto di riferimento del tuo settore.

5 – Sfrutta il Fattore Tempo: sono tante le leve persuasive che puoi utilizzare, ma la più potente in assoluto è quella del Tempo: rimanere in contatto con le persone per tanto tempo fa si che tu sarai nel posto giusto al momento giusto!

 

Capisci quindi ora quanto è importante continuare ad avere un rapporto continuativo con i tuoi utenti, soprattutto con quelli che ancora non sono tuoi clienti, in modo da renderli maturi, prima o poi, per acquistare proprio da te!

 

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Come Gestire i NO Con il Funnel Marketing ultima modifica: 2017-10-12T10:44:50+00:00 Perché Fare Lead Nurturing Attraverso il Funnel? Perchè, al di là del settore di cui fai parte, è fondamentale, per 5 motivi principali. da Michele Tampieri

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