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Il nostro obiettivo in quanto imprenditori è sempre quello di crescere e migliorarsi, ma anche quello di aumentare i profitti. E per farlo ti basta una semplice formula!

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Eccola qui:

L x C x M x f = CP

Dove:

  • L = Leads
  • C = Clienti
  • M = Margine
  • f = Frequenza di Acquisto

Leads x Clienti x Margine x Frequenza = Crescita Potenziale

Duplicare una qualsiasi delle variabili qui sopra (leads, clienti, margine, frequenza di acquisto) duplicherà il tuo profitto: questo significa che duplicare tutti i fattori moltiplicherà il tuo business di 16 volte!

Puoi duplicarli tutti? Improbabile.

Puoi duplicare uno di essi? Due di essi? Magari addirittura 3?

Assolutamente sì!

In altre parole, esistono 4 leve che hai a disposizione per far crescere il tuo business, ovvero provare ad aumentare:

  • Il numero dei tuoi lead
  • Il numero dei clienti
  • Il margine
  • La frequenza di acquisto

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Come Duplicare il Numero di Lead

Alla base dell’acquisizione di un nuovo lead c’è un Lead Magnet, ovvero un incentivo gratuito e SPECIFICO (è molto importante che il materiale che proponi sia su misura del tuo target) dato agli utenti in cambio dell’iscrizione alla tua mailing list.

Se ne possiedi già uno, concentrati sul renderlo migliore o sull’aggiungerne di nuovi!

Ecco un esempio di Lead Magnet:

Esempio Lead Magnet Funnel Marketing Formula 3 Video

Cliccando sul bottone “Entra GRATIS” si aprirà un pop-up (per portare l’attenzione dell’utente solamente sui campi da compilare) dove verrà richiesta l’e-mail. Fare ciò permetterà all’utente di accedere ai 3 video gratuiti, e lo trasformerà in un nostro lead!

In quasi tutti i casi il motivo per cui un Lead Magnet non funziona è perché non risolve un problema specifico. Dai nostri test è emerso che un Lead Magnet collegato ad un problema specifico riesce a convertire anche più del 60% del traffico in lead.

Se vuoi duplicare i tuoi lead… inizia ricontrollando il tuo Lead Magnet!

Inizia essendo SPECIFICO.

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Come Duplicare il Numero di Clienti

Questa sezione NON parla di come duplicare il profitto, ma semplicemente di come duplicare il numero di clienti che acquisisci.

Sono due cose molto diverse.

Acquisire nuovi clienti NON vuol dire aumentare il profitto. Infatti, in alcuni casi aumentare il numero di persone che comprano da noi può portarci in un cash-flow negativo. In altre parole, anche se la generazione di nuovi clienti PUÒ portare profitto, ciò su cui dobbiamo concentrarci NON è la profittabilità…

…Ma la trasformazione dei lead in BUYERS, persone disposte a spendere soldi per i nostri prodotti/servizi.

Per fare questo, utilizziamo un elemento chiamato Offerta “Tripwire” (il filo che fa scattare una trappola).

Eccone un esempio:

Esempio come Aumentare il Numero dei Clienti Libro Funnel Marketing Formula

Ovviamente vendere libri a 8,90€ (il prezzo di spedizione) non ti renderà ricco, ma ti farà acquisire dei BUYERS.

Non stiamo chiedendo tanto per quello che offriamo: un prodotto ad alto valore con una barriera di entrata bassa, creato appositamente per acquisire nuovi clienti.

Se vuoi duplicare il numero di clienti… crea un’Offerta Tripwire imperdibile.

Ma questo non è sufficiente per aumentare il profitto. Per quello dovrai prima lavorare sul tuo margine…

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Come Duplicare il Tuo Margine

Ovviamente Funnel Company non vende solo libri: dopo l’acquisto del libro, ad esempio, proponiamo un video corso a 47 euro (facendo risparmiare 150 euro rispetto al prezzo “da listino”) e da lì, tramite le e-mail, arriviamo a proporre prodotti dal valore sempre più alto.

Esempio di Come Aumentare il Margine con OTO Libro Funnel Marketing Formula

È nel back-end, ovvero con le offerte aggiuntive, che si guadagna davvero.

Questi upsell, cross sell, bundle, ecc. sono gli elementi che giustificano una spesa anche piuttosto alta per acquisire nuovi clienti.

Cerchi un modo per duplicare il tuo margine?

Fatti questa semplice domanda: “Cos’altro potrei vendere ai clienti che sto acquisendo?”

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Come Duplicare la Frequenza di Acquisto

Ok, è ora di parlare dell’ultimo fattore della formula: la Frequenza di Acquisto.

Cosa succederebbe se riuscissi a convincere i clienti ad acquistare il doppio? Ovviamente che anche le vendite raddoppierebbero.

Per far ciò, hai bisogno di una comunicazione costante e strategica.

Io la chiamo Percorso di Ritorno.

Il fatto è che la maggior parte delle vendite non si verifica alla prima visita, quindi senza un sistema di follow-up stai perdendo un’enorme quantità di potenziali vendite.

Il Percorso di Ritorno è composto da 3 tattiche…

  • Offerte di Uscita: Un’offerta pop-up che appare quando il prospect tenta di uscire da una tua pagina.
  • Retargeting: Inserzioni pubblicitarie online rivolte alle persone che hanno già visitato o interagito in un modo specifico con la tua pagina o il tuo sito (cliccando su un bottone, completando un acquisto, guardando un video ecc…)
  • Follow-Up E-mail Automatizzato: Un piano di e-mail marketing strategico che riporta lead e buyers alle offerte.

Quest’ultima tattica, la follow-up e-mail, è il sistema più efficace per duplicare la frequenza di acquisto dei tuoi prodotti.

Ogni e-mail che mandi dovrebbe avere uno fra questi 5 scopi:

  • Indottrinare: Iniziare a farti conoscere dai lead.
  • Coinvolgere: Convincerli a comprare per la prima volta.
  • Ascendere: Convincerli a comprare di più.
  • Segmentare: Scoprire cosa intendono comprare in futuro.
  • Ri-Coinvolgere/Riconquistare: “Ri-riscaldare” i lead disinteressati che non hanno effettuato azioni da tempo.

Se la tua intenzione è quella di duplicare la frequenza di acquisto — hai bisogno di un Percorso di Ritorno!

Da quale di queste leve inizierai a lavorare?

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Vuoi Duplicare i Tuoi Profitti? Utilizza una di queste 4 Leve! ultima modifica: 2018-07-05T09:45:20+00:00 Esistono 4 leve che hai a disposizione per far crescere il tuo business e molitplicare le tue vendite: lead, clienti, margine e frequenza di acquisto. da Michele Tampieri